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又一中國“鞋王”誕生!9000家店賣1億雙

來源: 中國裘商網 編輯:fursmall 閱讀:3234 日期:2021-02-08

又一中國“鞋王”誕生!9000家店賣1億雙女鞋品牌一直是實體業中的“香餑餑”,但自從市場被電商行業瓜分后,不少女鞋品牌都開始大規模關閉分店,淡去人們的視野。例如前幾年備受女性消費者青睞的達芙妮,最終還是>

又一中國“鞋王”誕生!9000家店賣1億雙

女鞋品牌一直是實體業中的“香餑餑”,但自從市場被電商行業瓜分后,不少女鞋品牌都開始大規模關閉分店,淡去人們的視野。

例如前幾年備受女性消費者青睞的達芙妮,最終還是不堪電商行業的沖擊,門店關閉數量更是超過6000多家,如今只剩下200多家店了。

然而當所有人都以為實體行業回天乏術的時候,在實體行業中突然闖出一匹黑馬,并以一己之力扭轉女鞋實體銷售局面。

這家女鞋品牌就叫大東,相信不少人對這個品牌都有所耳聞,畢竟幾乎每條繁華街道都能看到這些女鞋門店的身影。

早前,大東不過是一家破舊的私人制鞋作坊,但就是這間破舊的作坊造就了現如今的女鞋新王。浙江是國內有名的制鞋生產地,可以過市面上80%的女鞋都是來自于浙江。

在20世紀90年代,陳光敏聽說做鞋非常賺錢,于是這位不到20歲的年輕小伙開始跟隨師父學習做鞋。不過在掌握做鞋手藝后,他并未投身到制鞋崗位中,反而是和家中的親戚一同經營養蜂生意。

養蜂生意需要接觸不同的客戶,這也讓他在這一過程中琢磨出了自己的生意經,在一次偶然的機會下陳光敏敏銳地察覺到了女鞋在市場的商機。

浙江這座制鞋大省,雖然擁有很多具備實力的制鞋企業,但這些企業的制鞋業務都以男鞋為主,能夠形成品牌的女鞋在當時更是寥寥無幾。

陳光敏成為女鞋的市場需求遠比男鞋大,在如此龐大的市場需求下,制造女鞋肯定比男鞋效益更好,于是他當機立斷在自己的老家院子里,支棱起了一家制鞋的小作坊。

1995年,富貴鳥推出的男士套包鞋點燃市場,許多門店都出現斷貨的情況。陳光敏突發奇想,何不將這款套包鞋改為女款,說不定也會受到女性消費者的喜歡呢?結果,正如陳光敏所想,在推出女款套包鞋后,這家小作坊的訂單源源不斷,陳光敏也就此賺取了人生的第一桶金,并建立了屬于自己的鞋廠取名大東。

在大東成立初期,陳光敏就找準了大東的發展定位——性價比和周期快。為了能夠讓大東快速搶占女鞋市場,大東憑借低價策略打敗了不少國產女鞋品牌。

為什么大東的女鞋售價如此便宜,有些鞋款換季更是出現19元甩賣的字樣呢?

為了在節省成本投入的情況下保證質量,大東從生產到銷售是沒有代理商的,因此中間是沒有任何復雜環節的,節省了不少成本,消費者購買到手的鞋子也就是俗稱的“工廠價”。

此外,為了減少積壓的女鞋庫存和過時的款式,大東線上和線下渠道統一甩賣,更有不少款式售價只需19元。

另外,大東在整個女鞋的周期上堪稱“神速”,從設計到門店售賣整個周期平均保持在14天左右,所以大東的款式更迭速度非???,女性消費者每次光臨大東門店都能發現新的款式,這極大度提升了大東的銷量。

現如今,大東在全國各地分店已經超過9000多家,并且還在不斷擴張,憑借性價比和周期快兩大策略,大東的年營收已經突破50億元,稱中國女鞋新王當之無愧。

結尾

都說:女人的錢最好賺,大東通過模式創新,打敗了達芙妮等很多知名品牌,博得了很多女性用戶的青睞,那么你認為這種薄利多銷模式,適合各種門店經營采用嗎?

來源:財經野武士


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